Кейсы

Кейс Avito для ремонта радиаторов: масштабирование заявок в Москве

2025-12-23 20:48 Avito

Введение: почему этот кейс Avito для ремонта радиаторов показателен

Рынок автосервиса в Москве — один из самых конкурентных. Производство и ремонт радиаторов автомобилей — ниша, где клиенты уже давно получают заявки из Яндекс Директа и SEO, но за каждый лид приходится дорого платить.
Именно с такой ситуацией ко мне пришёл клиент.
Avito у него был, но формально:
  • всего 2 объявления,
  • минимальный поток заявок,
  • канал считался «второстепенным».
Задача была простой по формулировке, но сложной по реализации:
👉 сделать Avito полноценным и масштабируемым источником заявок.

Исходные данные проекта (до начала работы)

Перед стартом я провёл аудит и зафиксировал стартовую точку.

Что было у клиента:

  • Производство и ремонт радиаторов автомобилей
  • География: Москва
  • Клиенты из:
  • Яндекс Директ
  • SEO
  • Avito:
  • 2 универсальных объявления
  • общие формулировки («ремонт радиаторов», «производство радиаторов»)
  • низкий отклик
  • нестабильные заявки

Ключевая проблема

Avito использовался не как система, а как «просто присутствие».
Объявления не перекрывали спрос и не попадали в точные запросы пользователей.

Стратегия роста: почему общие объявления не работают

В высококонкурентных нишах Avito работает по простому принципу:
❌ одно общее объявление → ❌ низкая релевантность → ❌ мало заявок
✅ много точечных объявлений → ✅ попадание в спрос → ✅ рост контактов
Большинство конкурентов пишут:
  • «Ремонт радиаторов»
  • «Производство радиаторов автомобилей»
Но пользователь ищет иначе:
  • «ремонт радиатора BMW»
  • «радиатор Toyota Camry ремонт»
  • «изготовление радиатора Audi»

Ключевое решение: масштабирование через марки автомобилей

Я полностью изменил подход.

Что было сделано

  1. ❌ Убрали универсальные объявления
  2. ✅ Создали отдельные объявления под каждую марку авто
  3. Каждое объявление:
  • уникальный заголовок
  • уникальное описание
  • одна и та же услуга, но разный пользовательский интент
  1. Объявления не дублировали друг друга
  2. Массовое размещение без риска блокировок

Как удалось разместить сотни объявлений без дублей

Это важный момент для Avito.

Ключевые принципы:

  • разные формулировки заголовков
  • разные УТП
  • разные акценты:
  • ремонт
  • производство
  • восстановление
  • адаптация под конкретные марки авто
В результате:
  • Avito воспринимает объявления как уникальные
  • алгоритмы дают показы
  • объявления не каннибализируют друг друга

Результаты за 3 месяца работы (цифры)

Теперь — самое интересное.

Основные показатели:

  • 📊 36 801 просмотр
  • 📞 619 контактов
  • ⭐ 3 897 добавлений в избранное
  • 📢 770 активных объявлений

Финансы:

  • 💰 Общие расходы: 191 364 ₽
  • 💸 Средняя цена контакта: ≈ 309 ₽
Для Москвы и автосервиса — это очень сильный результат.

Разбор воронки продаж Avito

1. Просмотры

Высокая релевантность объявлений → рост показов
Пользователь видит объявление под свой автомобиль, а не абстрактную услугу.

2. Контакты

  • Просмотр телефона
  • Сообщения в чат
  • Комбинированные действия
Это говорит о качественном трафике, а не случайных кликах.

3. Избранное

Почти 4 000 добавлений — показатель:
  • доверия
  • отложенного спроса
  • повторных обращений

Почему Avito стал самым выгодным каналом

Если сравнивать:
  • Директ — дорого и нестабильно
  • SEO — долго и требует постоянных вложений
  • Avito — быстрый, масштабируемый и прогнозируемый
👉 Особенно при правильной структуре объявлений.

Главные выводы кейса Avito для ремонта радиаторов

  1. Avito отлично работает даже в перегретых нишах
  2. Универсальные объявления — путь в никуда
  3. Масштабирование через марки авто:
  • увеличивает охват
  • повышает конверсию
  1. 309 ₽ за контакт в Москве — сильный результат
  2. Avito можно сделать основным источником заявок, а не вспомогательным

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

1. Подходит ли эта стратегия для других ниш автосервиса?

Да, отлично подходит для СТО, кузовного ремонта, автоэлектрики, кондиционеров.

2. Не блокирует ли Avito за большое количество объявлений?

Нет, если грамотно проработана уникальность и структура.

3. Можно ли повторить результат в регионах?

Да, и зачастую результат в регионах ещё лучше из-за меньшей конкуренции.

4. Сколько времени заняло масштабирование?

Первые результаты — в течение 1–2 недель после размещения.

5. Нужны ли платные услуги Avito?

Да, но точечно. Основной результат даёт структура, а не просто продвижение.

6. Можно ли снизить цену лида ещё ниже?

Да, за счёт оптимизации категорий и тестирования формулировок.

Заключение

Этот кейс Avito для ремонта радиаторов наглядно показывает:
даже в высококонкурентной московской нише можно кратно увеличить заявки, если работать не шаблонно, а системно.
Avito — это не «доска объявлений», а полноценный performance-канал, если уметь с ним работать.