Ландшафтный дизайн создает красивые пространства вокруг нас. Поэтому люди обращаются за помощью в облагораживании участка. Из-за роста конкуренции в этой отрасли, студиям ландшафтного дизайна нужно применять эффективные стратегии продвижения своих услуг.
Ниже мы опишем практики для привлечения ЦА. Опишем инструменты и методы, которые нужны для продвижения услуг ландшафтного дизайна. Применяя их в работе, добиваются успеха в этой конкурентной среде.
Запуск сайта
Создание сайта – основа продвижения. Люди ищут информацию о компаниях в интернете. При конструировании сайта уделяют внимание его дизайну. Оптимальный вариант – наполнение фотографиями хорошего разрешения. Это поможет людям оценить ваши работы. Делают удобную навигацию по сайту, чтобы легко находить нужную информацию.
На сайте делают раздел с портфолио. В нем представляют работы с указанием деталей каждого проекта:
· материалами;
· стилями;
· приемами озеленения, благоустройства.
Адаптируют сайт для мобильных устройств. Ведь люди чаще предпочитают искать информацию о компаниях на смартфонах. При наполнении сайта, внедряют SEO-оптимизацию. Использование ключевых слов, выстроенной структуры повышает его видимость в поисковых системах.
SEO для улучшения видимости сайта
Процесс оптимизации сайта нужен для выведения его в топ поисковой выдачи. Первое, что необходимо делают – это проводят анализ ключевых слов и фраз. Определяют популярные запросы, связанные с услугами ландшафтного дизайна. Найденные текстовые комбинации используют в содержании материала. Тогда поисковые системы распознают, о чем речь на портале, отобразив его в результатах поиска.
Следующий шаг – оптимизация метаданных сайта. Заголовки страниц должны содержать ключевые слова. Помимо этого, их делают информативными для пользователей. Это правило распространяется на весь текстовый контент.
Публикуют статьи, блоги или другие форматы контента, полезные для целевой аудитории. Включают ключевые слова в материалы. Однако делают это естественным образом, чтобы избежать переспама.
Внедрение контент-маркетинга
Конкуренция на рынке услуг ландшафтного дизайна становится ожесточенной. Поэтому для продвижения своих услуг задействуют контент-маркетинг. Он представляет собой стратегию создания и распространения интересного контента для привлечения и удержания ЦА.
Например:
· информация о трендах в оформлении садов;
· советы по уходу за растениями;
· идеи для создания ландшафтных композиций.
Основная задача контент-маркетинга – не только привлечение новых клиентов. Стратегия устанавливает долгосрочные отношения с уже имеющимися. Благодаря полезному и интересному контенту, вы можете позиционировать себя экспертом. Это вызовет доверие у аудитории.
Однако для эффективного внедрения контент-маркетинга определяют ЦА, ее потребности. Это поможет создавать контент, действительно интересный людям. Например, если вы работаете в городской среде, полезной информацией для вашей аудитории станут советы по озеленению балконов, созданию вертикальных садов.
Социальные сети для привлечения клиентов
Социальные сети тоже мощный инструмент для продвижения услуг. В них размещают качественный контент:
· Фотографии реализованных проектов: до и после работы.
· Описания материалов, растений.
Это поможет клиентам увидеть вашу работу. Также создают интересные статьи, блоги с полезной информацией о ландшафтном дизайне. Рассказывают о последних тенденциях в области, делятся опытом, советами. Вступают в группы, посвященные выбранной теме. В них отвечают на вопросы других пользователей.
Поддерживают активности:
· отвечают на комментарии под своими публикациями;
· задают вопросы;
· проводят конкурсы, акции.
Это поддержит интерес людей к вашей студии. Также создают видеоуроки или прямые трансляции. В них демонстрируют процесс работы, делятся секретами успеха. Видеоформат наглядно продемонстрирует ваши навыки и умения.
Реклама в поисковых системах, социальных сетях
Средства коммуникации и информационные технологии открывают широкие возможности для продвижения услуг ландшафтного дизайна. К эффективным инструментам продвижения относят рекламу в поисковых системах, социальных сетях.
Поисковые системы (Google или Яндекс) дают возможность размещать рекламу, видную пользователям при поиске связанных запросов. Поэтому удастся точно направить рекламу на ЦА, увеличить вероятность получения конверсий.
Социальные сети – тоже отличная платформа для продвижения услуг ландшафтного дизайна. Важно осуществлять таргетированную рекламу, учитывая интересы и предпочтения потенциальных клиентов.
Email-маркетинг
Email-маркетинг поддерживает постоянную связь с клиентами, информируя их о новых предложениях, акциях. Для успешного использования этой стратегии создают базу данных потенциальных клиентов. Можно собирать адреса электронной почты на своем веб-сайте или через социальные сети. Важно предложить посетителям сайта или подписчикам преимущества подписки на рассылку. Например, получение эксклюзивной информации, промокодов.
Создание качественного контента – ключевой момент в email-маркетинге. В рассылках делятся полезными советами по уходу за садом, фотографиями выполненных проектов, интересными статьями о ландшафтном дизайне.
Не забывают о персонализации сообщений. Используют имя получателя в заголовке или обращении к нему. Также можно разделить базу на группы по интересам или предпочтениям. Затем отправляют рассылки, соответствующие этим категориям. Однако не перегружают информацией. Отправляйте рассылку с определенной периодичностью – один-два раза в месяц.
Оценка результатов, доработка стратегии
После начала продвижения предстоит оценить эффективность выбранной стратегии, внести необходимые корректировки. Изначально анализируют данные. Используют инструменты аналитики, чтобы измерить количество запросов на услуги, конверсий и доходности. Это поможет вам понять, что дает лучшие результаты.
Второе – определение ключевых показателей эффективности (KPI). Установите цели для каждого этапа продвижения:
· увеличение посещаемости сайта;
· количество заявок на консультацию;
· уровень конверсии.
Сравнивайте показатели с установленными целями, регулярно отслеживая прогресс. Пробуют разные подходы к продвижению: измените контент на сайте, создайте новые рекламные объявления или запустите рассылку по электронной почте. Изменение и оптимизация стратегии определят рабочие способы продвижения.
Не забывают про обратную связь. Проводите опросы, задавайте вопросы о том, как люди узнали о вас, что побудило выбрать вашу компанию. Это позволит лучше понять потребности аудитории, адаптировать маркетинговые стратегии под них.
3 кита маркетинговой политики ландшафтного дизайнера
Эффективное продвижение ландшафтного дизайна требует правильной маркетинговой политики. В ней выделяют три ключевых кита:
· Коммуникационная политика. Направлена на установление связей с ЦА. Компания должна активно использовать коммуникационные инструменты (сайты, социальные сети, блоги, медийные площадки).
· Сбытовая политика. Для эффективного продвижения выбирают правильные каналы продаж, партнерство с другими компаниями в отрасли. Разрабатывают выгодные условия для клиентов и др.
· Ценовая политика. Устанавливают конкурентоспособные цены, учитывая затраты на материалы, время и др.
Применяя стратегии продвижения, занимают лидирующее место на рынке. Своя ниша среди конкурентов – большое преимущество. Но для этого одного таланта в сфере ландшафтного дизайна недостаточно. Предстоит подключать команду, которая сумеет правильно продать услуги, сделав их видимыми большому кругу ЦА.
