Блогеры помогают компаниям в продвижении продуктов, услуг. Их влияние на аудиторию высоко. Это делает их влиятельными партнерами для брендов, стремящихся увеличить свою видимость, привлечь новых клиентов. Коллаборации с блогерами – эффективный инструмент маркетинга для продвижения.
Однако проведение коллаборации требует знаний, навыков. В этой статье мы рассмотрим основные принципы работы с блогерами, а также поделимся с вами несколькими полезными советами по продвижению. Рассмотрим, как найти подходящего партнера, организовать сотрудничество, а также как измерить его результаты.
Однако проведение коллаборации требует знаний, навыков. В этой статье мы рассмотрим основные принципы работы с блогерами, а также поделимся с вами несколькими полезными советами по продвижению. Рассмотрим, как найти подходящего партнера, организовать сотрудничество, а также как измерить его результаты.
Коллаборация – что это, почему она важна для бизнеса?
Коллаборация – это сотрудничество между брендом и блогером с целью повысить популярность продукта или услуги. Такое партнерство стало популярным инструментом маркетинга, особенно в сфере социальных медиа.
Причина популярности коллабораций – возможность достигнуть целевой аудитории блогера. Публичные личности наработали аудиторию, доверяющую их мнению, рекомендациям. Поэтому, когда медийный человек рассказывает о чем-то в положительном ключе, у его ЦА также формируется доверие.
Продвижение через инфлюенсеров помогает компании расширить свою аудиторию, повысить узнаваемость бренда. Когда блогер рекомендует что-то своим подписчикам, это приводит новых клиентов в компанию. Помимо этого, упоминание бренда или товара в блогах создает дополнительную видимость. Это помогает повысить осведомленность людей о них.
Причина популярности коллабораций – возможность достигнуть целевой аудитории блогера. Публичные личности наработали аудиторию, доверяющую их мнению, рекомендациям. Поэтому, когда медийный человек рассказывает о чем-то в положительном ключе, у его ЦА также формируется доверие.
Продвижение через инфлюенсеров помогает компании расширить свою аудиторию, повысить узнаваемость бренда. Когда блогер рекомендует что-то своим подписчикам, это приводит новых клиентов в компанию. Помимо этого, упоминание бренда или товара в блогах создает дополнительную видимость. Это помогает повысить осведомленность людей о них.
Классификация сотрудничества
Ниже представлены основные маркетинговые стратегии с блогерами.
Person-to-Person (личность-личность)
Коллаборация Person-to-Person – один из эффективных методов продвижения с помощью блогеров. В этой стратегии публичный человек выступает в роли личности с конкретной аудиторией. Плюс, если он – авторитет в рекламируемой области. Например, косметическая компания подписала контракт с визажистом, количество подписчиков которого в Инстаграм более миллиона. Это привлечет внимание зрителей к рекламируемому объекту.
Преимущество формата «личность-личность» – возможность создать более персональный, эмоциональный контент. Блогер может поделиться своим личным опытом использования продукта, его преимуществами, результатами. Такой подход устанавливает близкую связь между оратором, его аудиторией.
Форматы партнерства в этой стратегии:
Коллаборация расширит аудиторию продукта за счет перекрестной рекламы. Блогеры могут делиться информацией на своих платформах, привлекая новых подписчиков, потенциальных клиентов. Однако при выборе лица учитывают его целевую аудиторию на соответствие ее интересов с продуктом.
Преимущество формата «личность-личность» – возможность создать более персональный, эмоциональный контент. Блогер может поделиться своим личным опытом использования продукта, его преимуществами, результатами. Такой подход устанавливает близкую связь между оратором, его аудиторией.
Форматы партнерства в этой стратегии:
- создание совместного видео или поста на странице публичного человека;
- проведение конкурсов с призами от компании-партнера;
- организация специальных мероприятий для аудитории с участием лица рекламы.
Коллаборация расширит аудиторию продукта за счет перекрестной рекламы. Блогеры могут делиться информацией на своих платформах, привлекая новых подписчиков, потенциальных клиентов. Однако при выборе лица учитывают его целевую аудиторию на соответствие ее интересов с продуктом.
Person-to-Brand (личность-бренд)
Person-to-Brand – это стратегия продвижения, основанная на сотрудничестве между блогерами и брендом. Один из ключевых аспектов такой коллаборации – это выбор правильного лица для рекламы. Такой подход создаст естественную связь между блогером и продуктом. Это повысит доверие аудитории.
Важный аспект успешной рекламы – естественность интеграции продукта в контент. Используйте креативные способы демонстрации, соответствующие стилю, интересам аудитории. Тогда реклама у блогеров получится не навязчивой.
Важный аспект успешной рекламы – естественность интеграции продукта в контент. Используйте креативные способы демонстрации, соответствующие стилю, интересам аудитории. Тогда реклама у блогеров получится не навязчивой.
Этапы работы: от поиска идеи до ее реализации
Коллаборации становятся популярными. Однако чтобы достичь успеха в сотрудничестве, необходимо пройти через несколько этапов: от определения целей и ожиданий до завершения, оценки проекта.
Постановка целей, ожидаемый результат
Первый шаг в создании уникального продукта – понять, какие цели нужно достичь, какие есть ожидания. Определяют, чего предстоит достичь:
Конкретные, ясные цели помогут лучше сориентироваться на протяжении всего процесса.
- расширение аудитории;
- увеличение продаж;
- разработка нового продукта.
Конкретные, ясные цели помогут лучше сориентироваться на протяжении всего процесса.
Найти подходящее медийное лицо
Подбор правильного партнера – ключевой фактор успешной коллаборации. Исследуют рынок, находят людей со схожими ценностями, целями. Ориентируются на аудиторию блогера.
Проверка совместимости
Прежде чем приступить к сотрудничеству, проводят анализ совместимости с предполагаемым партнером. Исследуйте его историю, ценности, положение в социальном пространстве. Уделяют внимание репутации человека.
Разработка стратегии партнерства
После определения партнера, анализа совместимости – разрабатывают план сотрудничества. Определяют роли и обязанности каждой стороны, ставят четкие сроки, определяют конечные цели. Разделяют работу на этапы. Назначают ответственных за каждый из них. Четкий план поможет обеим сторонам быть на одной волне, следуя общей стратегии.
Распределение бюджета, ресурсов
Определяют, какие ресурсы необходимы для достижения целей, какой бюджет выделен. Распределяют, устанавливают границы бюджета, чтобы убедиться в их эффективном, экономном расходовании.
Разработка и реализация
На этом этапе коллаборации начинается работа над созданием уникального продукта или мероприятия. Вместе с партнером придумывают концепцию, планируют детали и приступают к реализации. Регулярно обмениваются информацией, отслеживают прогресс, вносят корректировки.
Продвижение, маркетинг
Разрабатывают совместные маркетинговые материалы, используют общие каналы коммуникации, проводят совместные кампании. Это привлечет внимание целевой аудитории. Эффективное маркетинговое продвижение увеличит осведомленность и запустит продукт на рынок. Или – повысит продажи уже существующего.
Оценка
Во время сотрудничества отслеживают прогресс. Дают оценку достигнутым результатам. Используйте метрики, чтобы оценить эффективность сотрудничества и достижение целей. Поддерживают с партнером обратную связь. Проводят обзоры работы для улучшения процесса и достижения лучшего результата.
Завершение
По завершении проекта проводят финальную оценку результатов, сотрудничества в целом. Оценивают достигнутые результаты по сравнению с поставленными целями. Анализируют преимущества, недостатки проделанной работы. Выносят заключение о ее эффективности.
Сильные стороны коллабораций в бизнесе
Партнерство с инфлюенсерами даст:
Сотрудничество с блогерами снизит затраты на маркетинг, расширит бизнес. Объединение сил и совместное использование каналов продаж и рекламы сделает издержки меньше. При этом удастся эффективнее использовать бюджет рекламы.
- Повышение узнаваемости. Когда две сильные стороны работают вместе, они могут взаимно повышать узнаваемость, привлекать новую аудиторию.
- Увеличение охвата аудитории. Взаимное упоминание, рекомендации, распространение контента расширят видимость бренда.
- Повышение конкурентоспособности. Сотрудничество укрепит ваше положение в сравнении с конкурентами. Совместная работа позволит обеим сторонам выделиться на фоне других компаний, предлагая уникальное предложение.
- Укрепление репутации. Партнерство с успешным лицом увеличит доверие к вашей компании.
Сотрудничество с блогерами снизит затраты на маркетинг, расширит бизнес. Объединение сил и совместное использование каналов продаж и рекламы сделает издержки меньше. При этом удастся эффективнее использовать бюджет рекламы.
