Рынок переполнен предложениями услуг типографии. В одной Москве зарегистрировано на фактический момент 264 организации. Чтобы подняться в ТОП нужно потратить много времени, сил и денег. Самостоятельно встать в тройку лидеров практически невозможно. Нужно обращаться к маркетинговым агентствам, но стоит ли им доверять на 100 процентов? Не окажется ли, что потраченные деньги можно было использовать с большей эффективностью для развития бизнеса? Поговорим о том, что такое современная цифровая типография, с чего начать бизнес по оказанию полиграфических услуг.
Борьба в условиях растущей конкуренции
Приобретенное 15 лет назад оборудование еще справляется со своими задачами, на его смену приходят новые менее затратные методы выпуска печатных изделий. Вы открыли дело в кредит, который платили 3-5 лет, а тут, на тебе, меняются тенденции. Клиенты хотят лучшие эффекты с применением новых типов красок. В это опять требуется закупки нового оборудования. Плюс, старое требует ремонт, замену расходных компонентов. Этот бизнес и без конкуренции не мегаприбыльный, поэтому затраты на рекламу будут тяжелы. Поэтому хочешь этого или нет, открывая 265-ую фирму по печати баннеров, плакатов, брошюр и другой продукции в Москве или 701-ую в Санкт-Петербурге, знай, впереди тебя армия полиграфистов с опытом работы, постоянными клиентами и профессиональным оборудованием. Не стоит сомневаться в том, что у них есть отделы по рекламе, заказаны наперед во всех социальных сетях, а также VK, Rutube, десятки рекламный кампаний.
Если представленные факты перед стали проблемой, непроходимой стеной, то не стоит и браться за это дело. Но если вы все равно хотите пробиться на рынок печати флаеров, визиток, плакатов из-за любви к делу, то эти преграды не страшны. Успех конкурента для вас должен стать целью, а его провал – полезным опытом. Собрав все воедино, выбрав лучшую стратегию, аудиторию, вид печатной продукции, вы быстро освоите нишу. Начиная путь в типографии, достаточно посмотреть на лидеров:
- «Новая типография»;
- «Санкт-Петербургский газетный комплекс»;
- «Курьер»;
- «МДМ-Печать».
Они тоже начинали с малого и что сейчас. На вершине списка в 7 сотен компаний. Кто-то начинал с быстрой печати малой рекламной продукции. Другие решили пойти ва-банк, закупили плоттеры и прочую технику для изготовления крупноформатной и вообще любой другой печатной продукции. Здесь тон задает начальный бюджет и первичные масштабы.
Как правило, первое желание у будущих предпринимателей возникает во время учебы. Когда возникает потребность в цифровой печати для курсовой работы, диплома, эссе или другой работы. Приходится стоять в очереди и ждать по 10 минут, когда напечатается очередной А1 или А0. Хочется ускорить этот процесс и возникает желание внедриться в эту нишу. Легко сказать, но трудно сделать.
Выбор ниши
Фирмы по рекламной печати делят на несколько категорий по видам печати:
- Мелкий формат до А3. В этом сегменте доступно по подъемным ценам много видов оборудования. Бизнес можно начать с малого, например, выполнять печать визиток или брошюр на обыкновенном принтере. Цена, конечно, за одно изделие больше, но можно предложить высокое качество, премиальную бумагу и лучшие краски. Например, начните развивать дело с визиток. Заказывают такую печать представители сетевого маркетинга, торговые организации. Визитные карточки чаще заказывают самозанятые, ИП, нотариусы, торговые менеджеры. Лучший метод быстро распространить свои контакты, услуги.
- Средний формат. Эти компании кроме печати брошюр, также выполняют печать плакатов, баннеров, постеров. Для этого применяют технику для форматов А2-А0. Печатают на бумаге, композитных материалах, пленке и полотнах. Дополнительно монтируют люверсы, кайму и прочие аксессуары. К клиентам по заказу таких видов относят предпринимателей, учебные заведения, студентов, государственные организации.
- Крупный формат. Мы регулярно видим большие баннеры на стенах зданий и отдельных конструкциях. Печать выполняется на тех же плоттерах, но печатают на полотне, которое затем склеивают в один большой формат. Это отдельное направление, которое будет сложно совмещать с мелкой продукцией. Клиентами обычно выступают другие компании, торговые фирмы и крупные организации.
Сервисы для продвижения
Оказание услуг качественной печати в малых объемах постепенно становится недостаточным. Для полноценного дела требуется расширять бизнес. Студенты обращаются не регулярно, заказы ИП поступают крайне редко, а учебные заведения пользуются услугами только перед началом нового учебного года и перед праздниками. Тогда требуется продвижение, заказав рекламные кампании в сервисах. В России доступны не меньше десятка площадок:
- Яндекс.Директ – корректный выбор аудитории и грамотная настройка контекстной рекламы позволяет буквально мгновенно вывести вашу офсетную печать на первые строки в поисковой выдачи. Но без дополнительных усилий наслаждаться лаврами придется недолго. Нужно работать комплексно – завести сайт, каналы в социальных сетях, заказать контекстную рекламу на тематических площадках.
- Telegram Ads – обязательно используйте этот сервис, чтобы быстро рассказывать о себе, мгновенно предлагая новые услуги и напоминая о сотрудничестве клиентам. С помощью ботов можно создать сервис заказа недорогой печати.
- VK реклама – лучший в России способ мгновенно предлагать услуги тысячам потенциальных клиентов через таргетинговую и контекстную рекламу. В любой момент можно связаться с клиентом, напомнить о необходимости заказать еще услуги или предложить что-то новое.
- Авито Ads – удобный сервис для таргетинга. Авито для типографии станет отличным решением, потому что этой популярной площадкой пользуются десятки миллионов граждан. На фактический момент зарегистрировано до 150 млн. активных объявлений. Большая доля посетителей ищут услуги экспресс печати или изготовления баннеров. Онлайн заказ печати охватывают клиентов в разных городах.
- eLama – удобная платформа для маркетинга. С помощью этого сервиса можно автоматизировать процесс управления контекстной рекламой в Яндекс.Директе и Бегун. Его используют для корректного подбора запросов и генерации полноценных объявлений. Удобно отслеживать статусы всех действующих рекламных кампаний.
- МТС Маркетолог– сервис ориентирован для работы с пользователями упомянутой мобильной сети. Это, на минуточку, рынок из 65 млн. человек. Конечно, далеко не всем срочно требуется печать каталогов или другой продукции. Платформа предлагает инструменты для СМС-рассылок, отправки сообщений в Viber, электронную почту.
- Marilyn – удобная платформа, с помощью которой можно автоматизировать интернет-рекламу. Этот инструмент помогает проводить качественную аналитику и правильно формировать бюджеты для кампаний.
Доступны в сети и другие сервисы, МаркетМонстр, Aori, Alytics и другие, с помощью которых эффективно управлять контекстной рекламой во всех социальных сетях и почтовых сервисах, от Яндекса до ВКонтакте. Можно использовать несколько сервисов для продвижения услуг графического дизайна и печати или все доступные. Конечно, это не бесплатно. Плюс, дополнительно требуется иметь опыт.
Отдел маркетинга
Начиная с печати листовок и визиток постепенно понимаешь, что бизнес растет, требуется набирать больше людей, а, следовательно, расширять услуги. Нужно купить плоттер, ламинатор или копир, чтобы предложить больше видов услуг в типографии. На первых парах достаточно было завести каналы в социальных сетях, снимать видео о своей работе или о процессе выполнения особых заказов. С расширением увеличились требования к рекламе. Теперь нужно расширить охват, а затем, возникает потребность в собственном отделе маркетинга. Перечисленный в предыдущем разделе десяток сервисов для продвижения услуг по производству печатной продукции – это лишь база, которой нужно владеть на высоком уровне. Большая развивающаяся компания нуждается в постоянно новых решениях.
Для своего отдела маркетинга нужно:
- Найти опытного руководителя. На анализе достигнутых результатов и особенностей деятельности компании он будет составлять планы по развитию.
- Набрать сотрудников для аналитики, работы с контентом, СЕО-оптимизаторов.
- Правильно оценивать достигнутые результаты и прогнозировать будущую результативность отделка.
Методы продвижения
Продвигать печать на заказ можно тремя методами – пассивной рекламой, прямыми продажами услуги и онлайн-раскрутка. Первый и второй способы состоит в печати рекламы для себя, чтобы ее размещать в публичных местах или раздавать клиентам при заказе изготовления буклетов. Эти методы довольно устарели, потому что предприниматели, как заказчики услуг печати с доставкой, редко пользуются общественным транспортом. Реклама должна быть более навязчивой и присутствовать у всех на мобильных телефонах, планшетах и ПК. Для этого учитывайте возможности сервисов для продвижения. Прямые продажи и пассивная реклама ориентированы на местный рынок в пределах одного района или города. Онлайн-реклама позволяет охватить всю страну, предлагая печать без посредников с доставкой в любой регион. Принимать заявки можно через социальные сети и сайт.
