Продающие сайты: Создание эффективного инструмента для увеличения продаж
Онлайн-продажи вытесняют оффлайн покупки. Поэтому создание продающего сайта –фактор успеха для бизнеса. Такой ресурс должен привлекать, удерживать внимание посетителей, убеждать их в достоинствах товара или услуги. Но главная его задача – увеличить продажи. Все это возможно благодаря правильному продающему сайту. Ниже описан полный гид по созданию площадки, увеличивающей продажи.
Подготовка к созданию интернет-магазина
Перед созданием сайта проводят тщательную подготовку. Этот этап – основа для увеличения продаж. Сначала определяют целевую аудиторию, изучают ее потребности. Понимают потребности людей. Это нужно для правильной постройки структуры и дизайна ресурса.
Затем конкурентный анализ. Изучают сайты основных конкурентов. Оценивают:
Это выделит на фоне конкурентов. Также определяют перечень товаров или услуг, которые будут на сайте. Выбирают их с учетом спроса рынка и интересов ЦА. Помнят о правильном выборе платформы для создания сайта. Есть много систем управления контентом (CMS). Например, WordPress, Shopify, Magento и др. Выбирают наиболее подходящую.
Затем конкурентный анализ. Изучают сайты основных конкурентов. Оценивают:
- дизайн;
- функциональность;
- цены;
- способы демонстрации продукции.
Это выделит на фоне конкурентов. Также определяют перечень товаров или услуг, которые будут на сайте. Выбирают их с учетом спроса рынка и интересов ЦА. Помнят о правильном выборе платформы для создания сайта. Есть много систем управления контентом (CMS). Например, WordPress, Shopify, Magento и др. Выбирают наиболее подходящую.
Анализ конкурентов
Анализ конкурентов – важный этап при создании продающего сайта. Проводят исследование для понимания стратегии поведения других компаний в конкурентной нише. Изучают, какие методы они используют для увеличения продаж. Изучают их площадки, обращая внимание на:
При анализе конкурентов обращают внимание на то, как они позиционируют свою компанию, какую целевую аудиторию привлекают. Оценивают эффективность их маркетинговых стратегий и определяют их слабые места.
На основе полученных данных делают выводы. Например, что стоит улучшить. Зная слабые места конкурентов, предлагают лучшие цены или сервис. Предстоит обновлять данные по конкурентам регулярно. Конкуренция будет меняться со временем, поэтому следят за новыми игроками на рынке и анализируют их стратегии.
- дизайн;
- структуру;
- услуги;
- товары;
- отзывы.
При анализе конкурентов обращают внимание на то, как они позиционируют свою компанию, какую целевую аудиторию привлекают. Оценивают эффективность их маркетинговых стратегий и определяют их слабые места.
На основе полученных данных делают выводы. Например, что стоит улучшить. Зная слабые места конкурентов, предлагают лучшие цены или сервис. Предстоит обновлять данные по конкурентам регулярно. Конкуренция будет меняться со временем, поэтому следят за новыми игроками на рынке и анализируют их стратегии.
Сбор сео-ядра
Сбор семантическое ядро – важный шаг при создании продающего сайта. Оно представляет набор ключевых слов и фраз. Словоформы должны точно описывать продукты или услуги на сайте. Это улучшит его видимость в системах поиска, привлечет целевую аудиторию.
Чтобы собрать семантическое ядро проводят исследование ключевых слов. Используют инструменты для подбора ключей. Например, Google Keyword Planner или SEMrush. Такие сервисы определят популярные запросы пользователей, связанные с занятой нишей. Обращают внимание на конкуренцию по каждому ключу – выбирают запросы с меньшей конкуренцией.
Затем составляют список ключей, которые лучше отражают специфику бизнеса. Включают разные интерпретации запросов: общие и узкие фразы. Например, если это продажа косметики, включают в список и общие запросы. Например:
После составления списка ключей, определяют их приоритетность. Отдают предпочтение запросам с высокой релевантностью, низкой конкуренцией.
Чтобы собрать семантическое ядро проводят исследование ключевых слов. Используют инструменты для подбора ключей. Например, Google Keyword Planner или SEMrush. Такие сервисы определят популярные запросы пользователей, связанные с занятой нишей. Обращают внимание на конкуренцию по каждому ключу – выбирают запросы с меньшей конкуренцией.
Затем составляют список ключей, которые лучше отражают специфику бизнеса. Включают разные интерпретации запросов: общие и узкие фразы. Например, если это продажа косметики, включают в список и общие запросы. Например:
- купить косметику;
- натуральная косметика для лица.
После составления списка ключей, определяют их приоритетность. Отдают предпочтение запросам с высокой релевантностью, низкой конкуренцией.
Проработка структуры сайта
Проработка нужна продающему сайту. Важно, чтобы пользователь мог:
Первый шаг в проработке структуры – определение основных разделов и подразделов. Разделы логически связывают для соответствия потребностям целевой аудитории. Например, для интернет-магазина разделы могут включать категории товаров, акции, доставку и контакты.
Каждый раздел делают с удобной навигацией, используя меню или ссылки на странице. Их выделяют на главной странице для быстрого доступа пользователя к самой важной информации. Обращают внимание на удобство поиска. Добавление такой функции поможет людям быстро найти конкретные товары или услуги.
Также создают информативные и продающие текстовые блоки на каждой странице. Их делают краткими, понятными. Наполняют текстом с необходимыми сведениями о продукте или услуге.
Проработка структуры сайта увеличит его функциональность. Это приведет к повышению конверсии и росту продаж.
- легко находить нужную информацию;
- быстро ознакомиться с предлагаемыми продуктами, услугами.
Первый шаг в проработке структуры – определение основных разделов и подразделов. Разделы логически связывают для соответствия потребностям целевой аудитории. Например, для интернет-магазина разделы могут включать категории товаров, акции, доставку и контакты.
Каждый раздел делают с удобной навигацией, используя меню или ссылки на странице. Их выделяют на главной странице для быстрого доступа пользователя к самой важной информации. Обращают внимание на удобство поиска. Добавление такой функции поможет людям быстро найти конкретные товары или услуги.
Также создают информативные и продающие текстовые блоки на каждой странице. Их делают краткими, понятными. Наполняют текстом с необходимыми сведениями о продукте или услуге.
Проработка структуры сайта увеличит его функциональность. Это приведет к повышению конверсии и росту продаж.
Оптимизация сайта
Оптимизацию делают для поисковых систем и пользователей. Первый шаг – выбор правильных ключей. Исследуют рынок, изучают поведение целевой аудитории, определяют релевантные запросы.
Далее оптимизируют контент на страницах портала. Включают выбранные ключи в:
Однако не перегружают страницу ключами – контент должен быть естественным и полезным для пользователей. Также обращают внимание на скорость загрузки сайта. Медленная отпугнет посетителей. Поэтому минимизируют размер файлов и используют кэширование.
Важно оптимизировать мобильную версию ресурса. Обусловлено это тем, что чаще люди используют смартфоны для покупок. Необходимо убедиться, что сайт отображается корректно на всех типах экранов. Затем анализируют эффективность площадки с помощью инструментов веб-аналитики.
Далее оптимизируют контент на страницах портала. Включают выбранные ключи в:
- заголовки;
- подзаголовки;
- текстовое наполнение.
Однако не перегружают страницу ключами – контент должен быть естественным и полезным для пользователей. Также обращают внимание на скорость загрузки сайта. Медленная отпугнет посетителей. Поэтому минимизируют размер файлов и используют кэширование.
Важно оптимизировать мобильную версию ресурса. Обусловлено это тем, что чаще люди используют смартфоны для покупок. Необходимо убедиться, что сайт отображается корректно на всех типах экранов. Затем анализируют эффективность площадки с помощью инструментов веб-аналитики.
Сделать сайт удобным для пользователя
Чтобы ресурс привлекал и удерживал посетителей, создают его удобным. Ресурс делают с хорошей навигацией. Посетителям нужно легко находить нужную им информацию и перемещаться по страницам. Для этого внедряют интуитивно понятное меню с логической структурой разделов. Полезно добавить функционал поиска, чтобы быстро находить интересующую их информацию.
Дизайн сайта важен для удобства. Его делают сбалансированным. Поэтому нужны:
Оптимизируют изображения и видео. Сводят к минимуму применение внешних скриптов и сторонних плагинов. Регулярно проверяют работоспособность сайта, исправляют возникающие ошибки.
Дизайн сайта важен для удобства. Его делают сбалансированным. Поэтому нужны:
- читабельные шрифты;
- хорошо сочетающиеся цвета.
Оптимизируют изображения и видео. Сводят к минимуму применение внешних скриптов и сторонних плагинов. Регулярно проверяют работоспособность сайта, исправляют возникающие ошибки.
Проработка карточек товаров
Каждую карточку делают информативной. Это заинтересует посетителя и убедит его сделать покупку. Первое, на что обращают внимание – это фотографии товаров. Они должны быть высокого качества, отображать детали продукта. Добавляют несколько изображений с разных ракурсов, чтобы дать возможность рассмотреть товар со всех сторон.
Уделяют внимание описанию товара. Оно должно содержать полную информацию о продукте:
Пишут понятным языком без сложных технических терминов. Добавляют акционные предложения или скидки для повышения привлекательности. Нужно сделать отзывы клиентов о товаре. Это повысит доверие к бренду.
Уделяют внимание описанию товара. Оно должно содержать полную информацию о продукте:
- особенности;
- характеристики;
- преимущества.
Пишут понятным языком без сложных технических терминов. Добавляют акционные предложения или скидки для повышения привлекательности. Нужно сделать отзывы клиентов о товаре. Это повысит доверие к бренду.
Продвижение магазина: SEO, контекстная и таргетированная реклама, email-маркетинг
Продвижение магазина – важный этап создания продающего сайта. Для этого увеличивают продажи, используя разные методы и инструменты маркетинга:
Search Engine Optimization – это сокращенно SEO. Под этим понимают оптимизацию сайта для систем поиска. Это включает:
Контекстная реклама отображает онлайн-магазин на страницах с результатами поиска или на других сайтах партнерской сети. Поиск ключей и настройка рекламной кампании привлечет целевую аудиторию и увеличит конверсию. Таргетированная реклама настраивает рекламные кампании так, чтобы они были видны только ЦА. Например, размещение объявлений в соцсетях.
- SEO;
- контекстную рекламу;
- таргетированную рекламу;
- email-маркетинг;
- контент-маркетинг;
- офлайн-продвижение.
Search Engine Optimization – это сокращенно SEO. Под этим понимают оптимизацию сайта для систем поиска. Это включает:
- работу над ключами;
- наполнение сайта;
- оптимизацию страниц для скорости загрузки.
Контекстная реклама отображает онлайн-магазин на страницах с результатами поиска или на других сайтах партнерской сети. Поиск ключей и настройка рекламной кампании привлечет целевую аудиторию и увеличит конверсию. Таргетированная реклама настраивает рекламные кампании так, чтобы они были видны только ЦА. Например, размещение объявлений в соцсетях.
Заключение
Продающий сайта – это мощный инструмент для повышения продаж и привлечения новых клиентов. Выше написан полный гид по созданию такого ресурса. Указаны детали, начиная от проектирования и заканчивая оптимизацией наполнения.
